Il Teorema di Pareto o legge dell'80 / 20

Una delle frasi più conosciute di Vilfredo Pareto, uomo e sociologo dell'ottocento è la seguente: E' fatto risaputo che la maggior parte delle rivoluzioni non è stata fatta dalla gente comune, ma è stata fatta dall'aristocrazia,  specialmente dalll'aristocrazia decaduta.

Cosa centra questo con il teorema di Pareto? Forse che la rivoluzione è sempre stata fatta da un venti per cento delle persone? Che la società è migliorata grazie al teorema da lui stesso trovato? Oppure che solo grazie ad 20 percento di persone la società è cresciuta? Non lo so, ma certo è che conoscere il teorema ci porta grandi vantaggi.

Il teorema di Pareto è conosciutissimo in tutto il mondo perchè è applicabile su ogni cosa. Vilfredo lo scopri a fine 1800 accorgendosi che l'ottanta per cento delle terre in Germania era in mano al venti per cento dei propietari e in seguito scopri che l'afflusso alle casse dello stato era per l'ottanta percento generato dal venti percento dei contribuenti.

Insomma un venti percento è sempre più importante del rimanente ottanta. Migliore.

Il venti percento è la classe dominante, sono i più colti e i più intelligenti, ma attenzione anche la vostra vita è regolata da questa legge. Passate il vostro tempo per l'ottanta percento a fare cose piacevoli o il venti per cento? Solitamente si lavora per più ore di quanto ci si diverte e allora modificate i vostri valori e cercate di fare le cose che vi piacciono per più tempo e i risultati miglioreranno.

Pensateci perchè questo vi può portare a migliorare notevolmente la vostra qualità di vita e lo scopo della vita qual è se non la felicità? Ma siamo persone operose e per nulla fannullone quindi adottiamo il teorema per essere più efficaci e d efficienti.

Fate quindi la prova con i vostri clienti e vedrete che il 20% produce l'80% del vostro fatturato.

Non ci credete? Fate la prova, subito. E' sempre così, è vero ci può essere una fluttuazione del 5% ma i vostri clienti più importanti sono meno di quelli che  vi fanno fare un sacco di lavoro! Molti meno, solo il 20% è importante, il resto tutta zavorra. Concentratevi sul 20% ricordando che il 20% è meglio. Più solvibili, più interessanti e più intelligenti e soprattuto il collaborare con loro vi può portare a migliorare, ad aprirvi la mente e fare nuove scoperte.

Questa legge vale sempre, su tutto, fate delle prove!

Non fate l'errore tuttavia di concentrarvi solo sul 20% e dimenticare totalmente  l'80% perchè la legge vale sempre e se abbandonate un sacco di clienti la vostra percentuale di clienti eccelenti diminuirà in valori reali. Insomma, il vostro 20% sono le stauine di cristallo nella vostra casa. Il resto tutti quei soprammobili che buttereste via e che tenete, a volte, per sbaglio o perchè non avete il coraggio di buttarli via. 

Buon 20 %! Coccolatelo, amatelo, sono i migliori coloro che ne fanno parte.

Vilfredo Pareto 

15 luglio 1848, Parigi, Francia

19 agosto 1923, Céligny, Svizzera

Il Teorema di Pareto o legge dell'80 / 20